Case study - realizacje
Jak w 4 miesiące pomogliśmy sprzedać 7 lokali w inwestycji deweloperskiej?
Inwestycja deweloperska - Osiedle Miłe
Krótko o inwestycji
Współpraca dotyczyła kameralnej inwestycji obejmującej 7 lokali w zabudowie bliźniaczej. Nieruchomości były skierowane głównie do rodzin szukających alternatywy dla mieszkania w mieście – większej powierzchni, własnego ogrodu i spokojniejszego otoczenia.
Typ inwestycji: domy w zabudowie bliźniaczej
Liczba lokali: 7
Cel: sprzedaż całej inwestycji
Czas działań: 4 miesiące
Przed rozpoczęciem
Inwestycja miała mocne argumenty sprzedażowe, jednak nie były one wystarczająco wyeksponowane w komunikacji. Zapytania pojawiały się nieregularnie, a sprzedaż w dużej mierze zależała od portali ogłoszeniowych, poleceń i pojedynczych działań reklamowych.
Najważniejsze problemy:
- brak regularnego dopływu nowych klientów,
- niewykorzystane przewagi inwestycji,
- brak spójnego systemu reklamowego,
- zbyt mało działań skierowanych do osób, które wcześniej zainteresowały się ofertą.
Cel współpracy
Naszym zadaniem nie było wyłącznie wygenerowanie dużej liczby formularzy. Celem było dotarcie do osób realnie zainteresowanych zakupem nieruchomości i stworzenie procesu, który pomoże zamieniać zainteresowanie w rozmowy, spotkania i finalnie sprzedaż.
Główne cele:
→ zwiększenie liczby wartościowych zapytań,
→ dotarcie do odpowiedniej grupy klientów,
→ przyspieszenie sprzedaży lokali,
→ uporządkowanie obsługi pozyskanych kontaktów.
Co zrobiliśmy
Analiza inwestycji i dotychczasowych działań
Sprawdziliśmy sposób prezentowania nieruchomości, wcześniejsze reklamy, materiały sprzedażowe oraz najczęściej pojawiające się pytania i obiekcje klientów.
Opracowanie komunikacji sprzedażowej
Wyciągnęliśmy na pierwszy plan argumenty ważne dla docelowych klientów: powierzchnię, ogród, układ pomieszczeń, standard, lokalizację oraz różnicę pomiędzy zakupem lokalu a mieszkaniem w mieście.
Kampanie pozyskujące klientów
Uruchomiliśmy reklamy skierowane do osób zainteresowanych zakupem nieruchomości w określonej lokalizacji i przedziale cenowym oraz ponownie docieraliśmy do osób, które odwiedziły stronę, zobaczyły ofertę lub wcześniej weszły w kontakt z reklamą, ale nie podjęły jeszcze decyzji.
Wsparcie procesu sprzedaży
Uporządkowaliśmy sposób obsługi zapytań i zwróciliśmy uwagę na to, jak szybko kontaktować się z klientami oraz jak prowadzić ich do rozmowy i spotkania.